小明动漫：如何做一个深入人心的动漫形象
动漫产业越来越多的被人们所接受，产业也迎来快速发展期。但作为看着国产动漫一路走来的i黑马，心里实在饱含多种滋味，这一路走过了太多的辛酸和忧伤，有太多的故事值得倾诉。在i黑马内心，多么多么希望有朝一日国产动漫也能振臂一呼，在国际动漫界独挡一面。
之前i黑马觉得以上提到的只是美好的愿望，直到遇到小明动漫创始人邓皓。
以下为小明动漫创始人邓皓口述：
我国动漫其实需要联合起来抵抗“入侵”：
记得一次在中国国际动漫行业节看到的数据(2010)，上面提到了十个深入人心的动漫形象：孙悟空、路飞、漩涡鸣人、喜羊羊、米老鼠、阿童木、柯南、葫芦兄弟、灰太狼、机器猫。虽然说孙悟空是第一，但你看，是不是绝大多数名额都是日本动漫的?为什么会这样呢?
从产业上看，众所周知的动漫大国是日本和美国。美国动漫是跟随电影工业发展起来的，所以有很强的电影工业的产业特性，最有代表性的迪斯尼2013年收入450亿美元。而在日本，动漫产业已经成为日本三大支柱产业之一。据日本数字内容协会2012年发布的《数字内容白皮书来看》，2010年日本的动漫产值达到12.1兆日元，约折合约1200亿美元。再看中国2013年动漫产值折合约一百多亿美元。这之间的差距，是发展空间同时也是思考的空间。咱们国家动漫发展的其实也很早。那问题到底出现在哪里?
我曾经在中移动开发者论坛的一篇专访中讲过我对于中国动漫发展的阶段性总结。动漫其实属于传统行业，所以动漫也经历了中国传统行业的历程。经历了从计划经济到市场经济的行程，经历了从单纯加工、代工、制造到培育本土品牌的过程。只是相对于传统行业，动漫发展的更晚。大家可以看到很多文章来讲述中国动漫的“反哺现象”就很说明问题。抛开其他客观因素，只针对行业来看，突破固有意识和思维是首要问题。
第一就是从动漫制造过渡到动漫品牌，其实行业内很多人都逐渐意识到这个问题，但行业外很多人一提到本土动漫还是停留在代工制造的概念里。经常传统行业的人来找我们做合作，一张嘴就是让我们为他们做形象，我们解释我们是做品牌的，很多人理解不了，但一说迪斯尼就明白。这是需要本土做动漫品牌的同学们要一起努力突破和改变的。
第二，长期的动漫加工和动漫制造的环境，再加上国内知识产权保护意识的薄弱，漫画内部大家都比较谨慎，对于业内合作开放的心态不够。但随着互联网的发展，更多跨界人才的进入，知识产权保护的加强，我们期待更多的业内合作，只有大家一起努力把本土的动漫品牌市场做起来，每家才会有更多的机会。
意识和思维有了突破，产业链才能逐渐完善，现在国内做的比较好的阿狸和张小盒等，都是在用自己的动漫品牌搭建自己的一套小产业链，完善后逐渐扩大。这是产业链不完善下的无奈之举也是必经之路，小明动漫品牌也在朝这个方向努力。同时，我们也希望产业链上下游的团队和企业家敢于跨界和尝试。如果有几个成功的异业合作案例，我想行业里的同仁们肯定会放开手脚，那时候肯定是行业蓬勃发展的阶段。
动漫是个很大的无边际的综合行业，国内外的差距也不光只是表象上的市场份额，需要去解决的问题还有很多很多，有很长的路要去走，但这也恰恰是本土动漫的机遇所在。我们期待本土动漫品牌的崛起，我们也会为之努力。
“小明”形象被亿次下载的秘密
说到动漫品牌的打造，国际上是有不同的思路和做法的。主流有像HelloKitty和韩国的一些动漫品牌，主要以销售形象为主，这个形象有非常强的卖点：可爱，萌等等。同时还会根据时代审美的变化在形象上不断迭代。还有像米老鼠唐老鸭、功夫熊猫、蜡笔小新、樱桃小丸子等，以文化产品为依托塑造人物性格同时加上优秀的故事内容，使观众对形象的性格留下深刻印象，动漫形象和品牌的影响力相对深入和广泛，同时开发相关衍生产品。还有主要以故事内容为主，形象为辅。以日本的海贼王、进击的巨人为代表，观众因为其故事的跌宕起伏而成为粉丝，追更新，因为对内容的高度忠诚而产生粉丝消费的。哪种思路和方法其实都是可以形成有效的商业模式，而且都有很大规模的成功案例。但自己的品牌适合哪种?或者根据哪种商业模式去开发品牌这是每个去做动漫品牌的人要去思考的。
当初思考品牌名字的时候，大家争论的很激烈，有一个朋友沉默了许久突然喊出了这个名字：小明。我一听到这个名字就觉得这是一个简单却又不简单的名字。小明这个名字不是我们创造的，但正是因为这个名字在中国的普遍性和历史性，他的价值绝不仅仅具有普通意义上的商业价值。我们开始从这个名字历史的挖掘、提炼、总结出了一个品牌框架定义。然后基于这个定义找到了30多位画师共同去创作小明，最后历时半年多上百次改稿最终打造出了小明的人设。同时，在创作和发展的过程中，我们又提炼出来小明的三个文化特性：普遍适用性，见证性和承载性。在这三个特性的基础上，我们又总结了文学创作的一个内核。而通过这些以及初期的品牌框架定义，形成了小明动漫品牌的品牌核心。再繁衍到其他衍生产品中。我们认为具备品牌内涵的动漫品牌能有更深远的文化、社会和商业价值。而在运营方式上，我们借鉴了很多其他类型的运营方式。总结出了一套适用于小明的阶段性运营策略。划分出了三条产品线。这里要感谢一下阿狸和很多动漫行业的同仁给了我们很多经验和思路，帮助我们成型我们的品牌策略和运营策略。
小明在产品推出1年多的时间里，在未经过任何运营纯自然增长的基础上，达到了过亿次的下载和无数的曝光。这跟前期大量的筹备工作，清晰整体的思路、方向有很大的关系。也证明了我们第一阶段的策略是正确的。当然，每个品牌的文化基础、品牌策略、商业模式、运营手段等等都会有很多不同，合适自己的才能得到最大化的效应。我们也还在继续思考后面的路，逐步调整和完善。
在打造品牌的过程中，我们越发的感到，现今中国不缺资金，不缺人才，太缺乏踏实的心态。大家赶紧画一个形象就开始做产品，就希望能马上赚到钱。动漫属于文化创意产业，这是需要潜下心来踏踏实实的做文化，细心打磨产品的。从形象的角度，一个成功的形象背后的文化背景、理念，这个形象所代表的人群以及作品中想要表达的意义，触动人心的那部分到底是什么?一直也是我们每一个做动漫的都应该时刻思考的。而市场和艺术的平衡，也是在发展过程中永恒的博弈。这些问题是我们一直在努力解决的，也是希望借创业家这个平台把问题提出来，大家一起思考和探讨。
小明的三个文化特性：
小明的普遍适用性。小明这个名字因为其大众化和普遍性(几乎每个人身边都有一个叫小明的朋友)。所以和普通人的连带感就会特别强，小明可以扮演的社会角色和受众范围相对就会比较广。小明可以是任何人，任何人也可以是小明。
小明的见证性：小明用自己的眼睛看世界，用自己的经历演绎着当下，见证着中国的变化和发展。因为小明存在了20、30年，在课本里，考试题中，包括现在的网络段子里，本身就具备了见证的特性。又通过我们长时间的现实社会内容的积淀，使得小明具备了见证社会发展文化变迁的意义和价值。
小明的承载性：因为小明的普遍适用性，小明能承载的东西会更加广泛，小明可以表达和传播着中国传统文化和价值观，在我们的系列漫画《中华歇后语》里，我们通过小明用好玩的方式把歇后语表现出来，特别受孩子们的欢迎。在3C漫画《小明的数码生活》里，小明就给大家讲数码方面的小故事。小明还可以做很多很多事情，在小明的世界里故事里，以小明的方式传达出来，送达给大家。
小明品牌运营的第一个基础阶段暂时告一个段落，下一个阶段除了继续基础产品的开发外，我们会扩大产品种类和深度，把品牌基础打的更扎实。同时开始品牌人为运营提升品牌知名度。以及初步尝试品牌商业化。
为实现小明动漫品牌第二阶段发展目标，我们启动A轮融资。现在壁纸下载量过亿，漫画访问量过千万，表情下载几百万。我们希望对动漫行业有兴趣的朋友能够加入进来一起探讨，共同合作。
来源：i黑马 作者：苑晶
